Warum du als Personalberater direkt mit dem Geschäftsführer sprechen musst
In ihrem Vertriebsprozess kontaktieren viele Personalberater zunächst die HR-Abteilung (z.B. Personalleitung, Head of People oder Director HR) und nicht direkt die Geschäftsführung eines Unternehmens. Dies erscheint auch auf den ersten Blick logisch, da diese Personen dafür verantwortlich sind, im anvisierten Unternehmen neues Personal einzustellen.
Das Problem dabei: Die unmittelbaren Ziele der Geschäftsführung und die der HR-Mitarbeiter unterscheiden sich voneinander.
Die Geschäftsführung möchte für das eigene Unternehmen nur die richtigen Mitarbeiter finden, egal wie. Die HR-Abteilung hingegen hat häufig das Ziel, selbst an die passenden Kandidaten zu kommen und selbst die richtigen Mitarbeiter für das Unternehmen auszuwählen.
Wenn du also als externer Berater deine Dienstleistung anbietest, stehst du häufig in direkter Konkurrenz zu der HR-Abteilung und deren Leitung. Infolgedessen sind diese Mitarbeiter gegenüber einer Zusammenarbeit mit dir oftmals kritisch gestimmt.
Sprich direkt mit dem Entscheider
Aus diesem Grund solltest du immer direkt mit der Geschäftsführung sprechen, wenn du neue Kunden für dich und deine Dienstleistung gewinnen möchtest.
Sprichst du mit dem Entscheider, kannst du alle Einwände umgehend lösen und kommst viel schneller an dein Ziel. Denn nur in seltenen Fällen kann die Personalleitung eigenständig, ohne die Geschäftsführung, über eine Zusammenarbeit entscheiden.
Sicher stellst du dir jetzt die Frage, ob es überhaupt möglich ist, direkt auf die Geschäftsführung zuzugehen und auch Verkäufe direkt abzuschließen.
Wir können dir ganz klar versichern: Ja, es ist möglich.
Unsere Klienten bei Erpenbach Digital beweisen immer wieder, dass man innerhalb weniger Wochen neue Mandate abschließen kann. Wichtig ist, dass die Geschäftsführung, die Personalleitung und du sich gemeinsam austauschen.
Um alle Parteien zu überzeugen, kommt es auf zwei Dinge an:
- Du musst schnell sein und Kandidaten im Optimalfall innerhalb weniger Wochen liefern können.
- Die Kandidaten müssen passgenau sein, denn auf nichts anderes kommt es für deinen Mandanten an.
Nur wenn du höchste Qualität lieferst, wird man auch langfristig mit dir zusammenarbeiten wollen.
Geschäftsführer dank der Digitalisierung erreichen
Dank der Digitalisierung kannst du online bundes- oder sogar weltweit mit Menschen in Kontakt treten, um Geschäfte zu machen. Der Pool an potenziellen Auftraggebern ist im Internet viel größer, als wenn du dich nur auf dein persönliches Kontaktnetzwerk verlässt.
Statt wie üblich mit wenigen einzelnen Personen pro Monat zu sprechen, kannst du jeden Tag aktiv auf Entscheider deiner Zielgruppe zugehen und prüfen, ob ein Bedarf vorhanden ist.
Genau dabei können wir dir helfen. Wir zeigen dir, wie du die Entscheider deiner Zielgruppe im Internet findest, mit ihnen ins Gespräch kommst und sie als Kunden gewinnst.
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