Warum du digital verkaufen musst!
“Personalberatung ist ein People-Business und ich muss vor Ort sein, um Verkäufe abzuschließen”.
Diese oder ähnliche Aussagen hören wir täglich, wenn wir mit potentiellen Interessenten sprechen.
Viele B2B-Berater und -Dienstleister gewinnen Neukunden durch Weiterempfehlungen oder Kaltakquise. Dabei wird telefonisch ein Termin mit neuen Interessenten vereinbart und sich vor Ort vorgestellt. Der gesamte Vertriebsprozess, vom Kennenlernen bis hin zum Verkauf, findet am Standort des Interessenten statt.
Das Problem dabei: Du verlierst Zeit und Geld
Denn du weißt vorher nicht, ob ein Unternehmen aktuell überhaupt Bedarf an deiner Dienstleistung hat. Außerdem ist unklar, ob das Unternehmen die notwendigen Voraussetzungen erfüllt, damit du helfen kannst.
Es kann sich im Gespräch bspw. ergeben, dass das Unternehmen zwar einen Bedarf hat, aber nicht über die notwendigen finanziellen Mittel verfügt. Im schlimmsten Fall sprichst du vor Ort mit jemandem, der gar nicht über eine gemeinsame Zusammenarbeit entscheiden darf.
Die Folge: Du verschwendest deine Zeit!
Was kannst du also tun, um deinen Vertriebsprozess deutlich effizienter zu gestalten?
Digitales Kennenlernen
Verlagere die ersten Schritte des Vertriebs in das Internet und lerne Interessenten online kennen. Du kannst rein digital auf Social Media-Plattformen wie LinkedIn die Entscheider deiner Zielgruppe identifizieren und ansprechen.
Um Vertrauen aufbauen und den Bedarf sowie die Voraussetzungen deiner Dienstleistung zu prüfen, eignen sich Meetings per Videokonferenz hervorragend. Es ist nicht notwendig, tatsächlich vor Ort zu sein.
Anschließend bist du in der Lage einzuschätzen, ob ein Beratungs- und Verkaufsgespräch vor Ort gewinnbringend für dich und den Interessenten ist und ob sich diese Investition lohnt.
100% digital Verkaufen
Die Krise der letzten zweieinhalb Jahren hat gezeigt, dass nicht nur die Anbahnung im Vertriebsprozess online stattfinden kann, sondern dass auch Verkäufe rein digital abgeschlossen werden können.
Viele Unternehmen haben bereits angekündigt, auch zukünftig Geschäftstermine ausschließlich online wahrzunehmen. Prüfe also bei jedem Interessenten, ob ein Beratungs- und Verkaufsgespräch vor Ort überhaupt notwendig ist.
Wie gewinnt man digital neue Kunden?
Um digital neue Kunden zu gewinnen, musst du die richtigen Werkzeuge finden und einsetzen. Genau dabei können wir dir helfen. Wir zeigen dir, wie du die Entscheider deiner Zielgruppe im Internet findest, mit ihnen ins Gespräch kommst und Verkäufe abschließt.
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