Arbeitest du noch IN oder bereits AN deinem Unternehmen?
In vielen kleineren Unternehmen ist zu beobachten, dass viele Unternehmensbereiche noch vollständig von der Geschäftsführung abhängen. Vertriebliche Maßnahmen wie z.B. Akquise , Lieferung der Dienstleistung, Marketing und administrative Tätigkeiten - alles ist von einer Person abhängig.
Die Folgen: 60-70 Stunden Arbeit pro Woche und kaum Zeit für Familie, Freunde oder Hobbys. Viele können es sich über Monate oder sogar Jahre nicht erlauben, in den Urlaub zu fahren, da das eigene Geschäft in dieser Zeit stillsteht oder gar zusammenbricht.
Hast du dich wiedererkannt?
Dann ist es höchste Zeit, aus diesem Kreislauf auszubrechen. Aber wie schafft man es, als Geschäftsführer weniger zu arbeiten und gleichzeitig mehr Geld zu verdienen?
Du musst lernen, weniger IM Unternehmen sondern hauptsächlich AM Unternehmen zu arbeiten. Stelle ein Team ein, welches dir das operative Geschäft abnimmt, konzentriere dich auf den Verkauf und automatisiere deine Geschäftsprozesse. Um damit zu starten, sind zunächst die folgenden drei Schritte notwendig:
1. Finde einen Weg, mit dem du systematisch an neue Kundenanfragen kommst.
Wenn dein Geschäft von Weiterempfehlungen, Kaltakquise oder Messebesuchen abhängig ist, bist du nicht in der Lage vorauszuplanen. Deine zukünftige Auftragslage bleibt ungewiss.
Infolgedessen ist das wirtschaftliche Risiko zu hoch, Mitarbeitende einzustellen, die dir Aufgaben aus dem operativen Tagesgeschäft abnehmen.
Du musst also einen Vertriebsprozess aufbauen, der dir systematisch und planbar neue Anfragen bringt. Konzentriere dich dabei auf eine digitale Vertriebsstrategie. Auf Social Media Plattformen wie z.B. LinkedIn kannst du die Entscheider deiner Zielgruppe identifizieren und gezielt ansprechen.
Ganz wichtig dabei: kenne deine Zielgruppe in- und auswendig und lerne, wie du sie online effektiv ansprechen kannst.
2. Lerne zu verkaufen
Wenn du erst einmal Interessenten für dich und dein Unternehmen begeistern konntest, ist
der nächste essentielle Schritt, Verkäufe auch erfolgreich abzuschließen. Denn nur, wenn du es schaffst mehr zu verkaufen, steigt dein Umsatz.
Lerne also, gegenüber neuen Interessenten Vertrauen aufzubauen und ihnen begreiflich zu machen, dass sie ein Problem haben für welches deine Dienstleistung die beste Lösung ist .
Erst, wenn du klar kommunizierst, dass du der absolute Experte und richtige Ansprechpartner für den Bedarf des potentiellen Kunden bist, wird dieser auch bei dir kaufen.
3. Lerne, Aufgaben zu delegieren
Das Delegieren ist eine der größten Herausforderungen für Geschäftsführer. Die meisten Unternehmer sind es gewohnt, viel und hart zu arbeiten und vor allem alles selber zu machen. Oftmals fehlt das nötige Vertrauen gegenüber Angestellten, ganze Aufgabengebiete abzugeben.
Diese Hürde gilt es zu überwinden. Stellst du keine neuen Mitarbeitenden ein und lernst nicht zu delegieren, bleibst du dauerhaft Ansprechpartner für alle Bereiche deines Unternehmens und es wird dir nicht gelingen, weniger zu arbeiten und gleichzeitig mehr Umsatz zu erwirtschaften.
Keine Angst vor Fehlern
Eine häufige Sorge bei der Anstellung von Mitarbeitern ist, dass diese Fehler machen könnten. Das wird auch passieren. Was du aber nicht vergessen solltest ist, dass auch du mal Fehler gemacht hast, die dich aber letztlich weitergebracht haben.
Ein klarer Vorteil eines eigenen Teams ist außerdem, dass dieses mit der Zeit Spezialisten hervorbringt. So stellst du sicher, dass Aufgaben besser, schneller und effizienter erledigt werden können, als du es je könntest.
Wir unterstützen dich
Wenn du endlich ein Team aufbauen möchtest, welches dich bei deiner Arbeit unterstützt und Umsätze steigert, komm gerne auf uns zu. In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir deine Situation und zeigen dir auf, wie du gezielt mehr Anfragen für deine Dienstleistung erhalten kannst um unternehmerisch zu wachsen.
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