Weshalb du deinen Vertrieb nie vernachlässigen solltest
In Erstgesprächen mit Interessenten hören wir immer wieder Sätze wie diese: “Ich habe keine Zeit für Vertrieb” oder “Ich habe genügend Aufträge, ich habe Vertrieb zum Glück nicht nötig”.
Warum diese Überzeugungen fatal für deinen unternehmerischen Erfolg sind und weshalb du Vertrieb zur Neukunden- oder Mandatsgewinnung nie vernachlässigen solltest, erfährst du in diesem Artikel.
Echte Sicherheit existiert nicht
Die Krise der letzten zweieinhalb Jahren lehrt uns vieles. Im geschäftlichen Kontext mussten Unternehmen feststellen, dass Krisen völlig unerwartet auftreten und echte Sicherheit nicht existiert. Bei einer Umfrage im November 2020 des DIHK (Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.V.) gaben 69% der befragten Unternehmen an, dass sie für das Jahr 2020 einen Umsatzrückgang als Folge des Coronavirus erwarteten.
Überraschenderweise betrifft dies auch B2B-Berater und -Dienstleister, die vermeintlich krisensichere Dienstleistungen anbieten. Im Zuge des ersten Lockdowns kürzten viele Unternehmen ihre Werbe-Budgets, Mitarbeitende wurden in Kurzarbeit geschickt oder entlassen und geplante Neueinstellungen auf unbestimmte Zeit vertagt. Infolgedessen kämpfen B2B-Unternehmen wie Marketingagenturen oder Personalberatungen bis heute mit einer geringeren Auftragslage.
Ruhe dich nie auf deinen Stammkunden aus
Viele, die sich bislang auf ihren Stammkunden ausruhten, bangen nun um ihre Existenz. Doch nicht nur die Krise zeigt, dass du dich nicht gänzlich auf langjährige Geschäftspartner verlassen solltest. Unternehmen wachsen oder gehen in die Insolvenz, Zuständigkeiten ändern sich oder es werden neue Prioritäten gesetzt - die Gründe sind vielfältig, weshalb augenscheinlich feste Geschäftsbeziehungen von heute auf morgen wegbrechen können. Wer bis dahin keine feste Vertriebsstrategie erarbeitet hat und sich nicht kontinuierlich mit dem Gewinnen von neuen Kunden oder Mandanten beschäftigt, bei dem entsteht ggf. eine finanzielle Lücke.
Die Konkurrenz schläft nicht
Immer mehr B2B-Berater und -Dienstleister verstehen es, die Digitalisierung für sich zu nutzen und generieren online Neukunden oder Mandate anstatt sich auf Weiterempfehlungen zu verlassen oder mühsam Kaltakquise zu betreiben. Die Wahrscheinlichkeit, dass deine Kunden oder Mandanten bereits online von deiner Konkurrenz kontaktiert wurden, ist sehr hoch.
Sorge kontinuierlich für Vertriebsaktivitäten
Um finanzielle Engpässe in Krisenzeiten zu vermeiden und aus einer wellenförmigen, eine konstant wachsende Auftragslage zu machen, musst du kontinuierlich auf täglicher Basis im Vertrieb tätig sein. Dies gilt auch in Hoch-Zeiten.
Wenn du einen digitalen Vertriebskanal für mehr B2B-Kunden erschließen möchtest, beraten wir dich als spezialisierter Experte für Neukundengewinnung durch LinkedIn gerne. Klicke hier und vereinbare jetzt einen Termin für ein kostenfreies LinkedIn Strategiegespräch.
