Späth Boje GmbH
Ettlingen
4 Mitarbeiter
Personalberatung
Wachstum durch gezielte Digitalisierung und Vertriebsstrategien
Unser Kunde ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Schlüsselpositionen in der Baubranche spezialisiert hat. Da das Unternehmen in seiner Nische weitere Marktanteile gewinnen möchte, lag der Fokus der Zusammenarbeit auf dem Aufbau eines systematischen Vertriebsprozesses sowie der Digitalisierung der internen Prozesse, um das Unternehmen skalierbar zu machen.
Herausforderung:
Die Herausforderung bestand darin, einen systematischen Vertriebsprozess zu etablieren, um planbar Mandate bei Neu- und Bestandskunden zu gewinnen. Darüber hinaus mussten die internen Prozesse optimiert werden, um die Skalierbarkeit des Unternehmens sicherzustellen.
Ziele:
- weitere Marktanteile im Bausektor erschließen
- einen systematischen Vertriebsprozess etablieren
- interne Prozesse skalierfähig gestalten
Lösung:
Nach einer Analyse der bisherigen Vertriebsprozesse etablierte unser Klient neue Methoden der Leadgenerierung, mit denen das Unternehmen regelmäßig online und offline neue Interessenten für die eigenen Dienstleistungen generiert. Um die Akquise neuer Mandate noch zielgerichteter zu gestalten, wurden unklare Abläufe im Vertriebsprozess systematisiert und die Abschlussquote signifikant erhöht.
Darüber hinaus wurde das interne Projektmanagement durch die Einführung moderner Tools professionalisiert und ein Schulungsbereich für neue Mitarbeitende eingerichtet, um eine personenunabhängige Einarbeitung zu ermöglichen.
Leistungen - Unterstützung beim Aufbau von:
- profitablen Methoden zur Leadgenerierung (online & offline)
- optimierter & systematischer Verkaufsprozesses
- digitalen Tools zur Optimierung interner Prozesse
- einem Schulungsbereich für neue und bestehende Mitarbeiter
Ergebnisse:
Bereits nach wenigen Wochen der Zusammenarbeit mit Erpenbach Digital konnte unser Klient durch die Professionalisierung des Vertriebsprozesses 3 neue Kunden gewinnen.
Durch die Optimierung des Projektmanagements ist das Unternehmen zudem für weiteres Wachstum gerüstet. Der Aufbau eines Schulungsbereichs für neue Mitarbeiter hat dazu geführt, dass neue Kollegen schneller eingearbeitet werden können, ohne dass die Inhaber oder bestehende Mitarbeiter viel eigene Zeit in die Einarbeitung investieren müssen.
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