German Board Advisors
Düsseldorf
10 Mitarbeiter
Personalberatung
Wie ein Premium-Personalberater mehr Mandate durch LinkedIn gewinnt
Unser Klient, ein Personalberater mit über 20 Jahren Erfahrung als Executive Search-Spezialist, war durch die Covid-19 Pandemie plötzlich mit stark gesunkener Nachfrage nach neuen Talenten bei Unternehmen aller Größen konfrontiert. Traditionelle Akquise-Maßnahmen und das eigene Kontaktnetzwerk waren nicht mehr ausreichend, um profitabel zu wirtschaften. Ziel der Zusammenarbeit mit Erpenbach Digital war es, unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Ausnahmesituation neue Mandate zur Gewinnung von Fach- und Führungskräften zu gewinnen. Mithilfe einer Social Selling-Strategie gewann unser Klient auf LinkedIn bereits nach wenigen Wochen die ersten Suchaufträge für wichtige Vakanzen.
Herausforderung:
Sowohl die internen Prozesse, als auch der Digitalauftritt des Klienten waren nicht zeitgemäß gestaltet. Die Herausforderung bestand darin, die hohe Qualität und Passgenauigkeit der Vermittlungs-Dienstleistung hervorzuheben, um rentable Aufträge zur Besetzung vakanter Stellen zu generieren.
Ziele:
- Gewinnung von Mandaten
- Aufbau eines Netzwerks aus relevanten Business-Kontakten
- Erhöhung der Markenbekanntheit und Reichweite
Lösung:
Nach Analyse der potenziellen Zielgruppen und des Netzwerks optimierte Erpenbach Digital zuerst das LinkedIn Profil des Geschäftsführers und dessen Unternehmensseite. Die Profile wurden sowohl visuell, als auch inhaltlich komplett überarbeitet, sodass neue Besucher sofort zu Interessenten werden.
Mit Hilfe einer ganzheitlichen Social Selling-Strategie wurde unser Klient auf LinkedIn als Premium-Personalberater positioniert und konnte fortan personalsuchende Unternehmen gezielt als Mandanten gewinnen.
Um die Akquise neuer Mandate noch effizienter zu gestalten, wurden analoge und unklare Abläufe im Verkaufsprozess durch zeitgemäße Tools wie einen Online-Kalender und digitale Verträge ersetzt. Dadurch konnte die wertvolle Zeit des Teams in die aktive Suche nach passenden Talenten investiert werden, statt mit fehleranfälliger und analoger Bürokratie verschwendet zu werden.
Leistungen:
- LinkedIn Profiloptimierung
- Optimierung der LinkedIn Unternehmensseite
- Social Selling-Strategie
- Redaktionsplan & Beitragserstellung für optimale LinkedIn-Inhalte
- Digitalisierung analoger Prozesse
Ergebnisse:
Nach 6 Wochen der Zusammenarbeit mit Erpenbach Digital hatte unser Klient 15 neue Telefontermine mit interessierten Personal-Entscheidern und es wurden 6 konkrete Angebote unterbreitet. Das Resultat: 3 Unternehmen, welche die Suche nach branchenspezifischen Fach- und Führungskräften per Mandat unmittelbar an unseren Klienten ausgelagert haben.
Außerdem ist das LinkedIn Netzwerk gleichzeitig um über 300 potenzielle Kunden gewachsen, welche regelmäßig mit interessanten Inhalten und Angeboten unseres Klienten bespielt werden.
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